主要なビジネスモデル一覧｜ITパスポート頻出のサブスク・SaaS・ファブレスを整理

2026年4月26日

ITパスポート試験のストラテジ系で問われる主要なビジネスモデル（サブスクリプション・SaaS・ファブレス・OEM・フランチャイズなど）を用語と具体例で整理します。

タグIT パスポートストラテジ系ビジネスモデル

ビジネスモデルとは

ビジネスモデルとは「誰に・何を・どうやって価値提供して収益を得るか」の仕組みを指します。ITパスポート試験のストラテジ系では、用語の識別と具体例の両方が問われるため、名称と特徴をセットで押さえることが大切です。

月額または年額で継続課金するモデルで、Netflix・Adobe Creative Cloud・Spotify が代表例です。顧客生涯価値（LTV）の最大化を目的とするため、解約率（チャーン）をいかに抑えるかが経営の核心になります。

クラウドで提供されるソフトウェアをサブスクリプション形式で利用する形態で、Salesforce や Microsoft 365 が典型です。詳細はSaaS・PaaS・IaaS の違いで解説しています。

基本機能を無料で提供し、上位機能を有料化するモデルです。Slack・Dropbox・Notion などが採用しており、試用ハードルが低い分、有料転換率（コンバージョン）の設計が収益を左右します。

ユーザーは無料で利用でき、広告主から収益を得る構造です。Google・YouTube・Facebook が代表例で、大量のデータ収集と精緻なターゲティングが収益の源泉となっています。

自社では工場を持たず、設計と販売に特化するモデルです。Apple や Qualcomm が代表で、製造は EMS（電子機器受託生産）に委託します。製造専業のファウンドリ（TSMC など）と対比して覚えると整理しやすいです。

OEM は相手先ブランドで製造する形態（製造側が「裏方」）、ODM は設計から委託される形態で家電量販店のプライベートブランドなどが該当します。両者の違いは「設計まで含むかどうか」で区別します。

本部がブランドとノウハウを提供し、加盟店がロイヤリティを支払う仕組みで、コンビニや外食チェーンが典型例です。試験では「ロイヤリティの支払い方向（加盟店→本部）」を問う設問が頻出です。

ビジネスモデル名と特徴の対応関係を問う「組合せ問題」が中心で、DX 文脈での「サブスクリプション化」が問われることも増えています（DXとは参照）。近年は「シェアリングエコノミー」「マッチング型」「クラウドファンディング」も出題されており、幅広く押さえておく必要があります。

各モデルに具体的な企業名を 1 つだけ紐づけて暗記する方法が効率的です。「収益はどこから入るか（利用者か・広告主か・加盟店か）」を起点に分類すると、初見のモデルでも選択肢を絞り込みやすくなります。

名前と特徴の組合せを 10 種類程度覚えれば、頻出問題の大半に対応できます。ストラテジ系を網羅的に演習するならストラテジ系まとめ、本番形式は模擬試験へ。